電商文案的作用是什么？

　　做電商，開網(wǎng)店，顧客進(jìn)入店鋪的第一眼看到的是店鋪的文字和圖片，所以一個(gè)文案對(duì)于店鋪的重要性自然不言而喻。電商文案在營(yíng)銷過程中的作用主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　1.吸引訪客眼球

　　圖文并茂是網(wǎng)店的最大特點(diǎn)，有了漂亮的素材，文案往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。我們?cè)陔娚探灰灼脚_(tái)上最常見的就是促銷活動(dòng)，10元往往寫成9.9元，這就是最普遍的促銷文案，在短時(shí)間內(nèi)吸引訪客的眼球，傳遞商品的價(jià)值。

　　2.刺激訪客購(gòu)買

　　電商文案中運(yùn)用了大量的消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)，以促銷文案為例，如“花100元買130元的商品”這個(gè)促銷文案錯(cuò)覺折價(jià)等同于“打7折”，但是卻告訴顧客我的優(yōu)惠不是“折扣商品”，而且折扣對(duì)于銷售更有“沖擊力”，刺激訪客的購(gòu)買欲望。

　　3.打造商品個(gè)性，提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　商品詳情頁中，應(yīng)當(dāng)盡可能地全面介紹和展現(xiàn)商品功能屬性以及售后服務(wù)等信息。從不同角度表現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，用差異化和個(gè)性化的文案，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫價(jià)格戰(zhàn)。

　　4.突出產(chǎn)品質(zhì)量，提高顧客信任

　　商品描述是電商文案中的重要部分，要把商品描述得生動(dòng)有力，文案就必須深入介紹商品，讓消費(fèi)者感到店鋪的專業(yè)服務(wù)，讓消費(fèi)者看到商品每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。如果店鋪的商品不怕被考驗(yàn)，可以用文字告訴消費(fèi)者“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢(shì)：“舒適、透氣、環(huán)保”。文案突出了產(chǎn)品的質(zhì)量，也就提高了顧客的信任度。