直播帶貨有哪些可以學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗(yàn)和套路？

直播帶貨可以說(shuō)是時(shí)下最熱門的營(yíng)銷方式了，相信不少商家和個(gè)人都看到了這個(gè)行業(yè)的巨大紅利。談到直播帶貨，自然不得不提帶貨一哥李佳琦，作為淘寶直播的傳奇人物，在他的直播間貨品分分鐘被秒光不是什么難事。本文將以李佳琦為案例，詳細(xì)解析他1個(gè)月帶貨近10億成功背后的直播帶貨得套路。希望給想要在直播帶貨這個(gè)行業(yè)中發(fā)展的各位，一點(diǎn)小小的啟示和幫助。

1、營(yíng)造輕松娛樂(lè)的直播氛圍

幾乎每場(chǎng)直播一開(kāi)始，佳琦都會(huì)先讓狗狗們和粉絲們打招呼，比如讓狗狗給大家“拜一拜”，感謝大家，營(yíng)造一個(gè)輕松的直播間氛圍。其中叫 Never 的狗狗是流量擔(dān)當(dāng)，被網(wǎng)友們戲稱它為頂流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 代言的狗狗眼影盤，還曾經(jīng)創(chuàng)下 10 秒內(nèi)賣光 16 萬(wàn)份的記錄。 看了 Never 家族的狗狗們，網(wǎng)友們紛紛表示被治愈了，看直播的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)很放松很解壓。因此，在觀看李佳琦直播帶貨的時(shí)候，許多人會(huì)覺(jué)得好像在看綜藝一樣很有意思，整體的氛圍特別輕松。

2、描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景的目的其實(shí)就是吸引用戶，激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。這里舉個(gè)李佳琦直播間的真實(shí)案例，在播某零食的時(shí)候，他會(huì)描繪一個(gè)吃的場(chǎng)景：“買回來(lái)放在冰箱里面凍一下，再拿出來(lái)吃，特別特別好吃。” 李佳琦還會(huì)利用場(chǎng)景引導(dǎo)需求，幫助用戶想象自己擁有產(chǎn)品時(shí)候的樣子。比如他在講解太陽(yáng)鏡的時(shí)候，是這樣說(shuō)的：“想象你在海島穿著白色的紗裙，帶著墨鏡。”雖然沒(méi)有什么高大上的廣告詞，但是因?yàn)檎嬲プ×擞脩舻男枨簏c(diǎn)，所以打動(dòng)了用戶從而推銷成功。

3、讓用戶理解產(chǎn)品的價(jià)值

比起一些高大上的專業(yè)詞匯，李佳琦在對(duì)于一些產(chǎn)品進(jìn)行成分解讀的時(shí)候，會(huì)利用生動(dòng)形象的比喻對(duì)產(chǎn)品做降維解讀，跟大家科普產(chǎn)品的成分以及功效，用通俗易懂的話讓用戶真正理解產(chǎn)品的價(jià)值。比如，在推銷某樣美白產(chǎn)品的時(shí)候，李佳琦這么說(shuō)：“XX 成分是維生素的衍生物，它能夠從根源把黑色素的媽媽解決掉，就不會(huì)有寶寶了，沒(méi)有這個(gè)黑色素寶寶的話，你的皮膚就不會(huì)那么容易出現(xiàn)黑色素斑點(diǎn)……”。所以，有時(shí)候消費(fèi)者在看直播的時(shí)候，還能增長(zhǎng)不少知識(shí)。

4、利用品牌背書增強(qiáng)信任感

在直播帶貨的時(shí)候，李佳琦還會(huì)用明星大牌做硬核背書，做到讓用戶心服口服。比如他經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“很多一線明星大牌都有在用，包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。” 除此之外，他在介紹某美妝品牌的時(shí)候，還會(huì)提到：“很多專業(yè)的化妝師都在用”，在播生活類用品的時(shí)候，他又會(huì)說(shuō)：“我送了超多明星這個(gè)”等等。三句話不離明星的李佳琦，正是用這種方式，無(wú)形中增強(qiáng)了用戶的信任感，讓消費(fèi)者更愿意掏錢買買買。

5、各種價(jià)格打折策略

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格介紹，李佳琦在直播帶貨的時(shí)候也有他獨(dú)特的方式。他會(huì)先是會(huì)報(bào)出產(chǎn)品的原價(jià)格，然后加上所有贈(zèng)品的價(jià)格，然后給出用戶在直播間下單的價(jià)格，最終算一下相當(dāng)于打多少折。這個(gè)時(shí)候，小助手會(huì)拿來(lái)一張寫滿價(jià)格算賬過(guò)程的白紙，用醒目的字體寫上相當(dāng)于打多少折。除此之外，李佳琦還會(huì)用價(jià)格階梯的方式，不斷地給用戶驚喜，引導(dǎo)下單。在引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候，還會(huì)重復(fù)一些話術(shù)，營(yíng)造緊迫感的同時(shí)，幫助用戶降低下單時(shí)候的阻礙。

6、及時(shí)解決用戶反饋

在直播帶貨的全過(guò)程中，李佳琦都會(huì)關(guān)注用戶的留言，保持和用戶的互動(dòng)。用戶負(fù)責(zé)提出問(wèn)題，李佳琦負(fù)責(zé)解決問(wèn)題。比如他在播“升降火鍋”的時(shí)候，有用戶提出了疑問(wèn)：買個(gè)漏勺不就好了，用不著升降鍋。李佳琦立馬做出迅速的反應(yīng)回復(fù)：“吃火鍋的時(shí)候，當(dāng)有人在用漏勺的時(shí)候，其他人就不能用了，用這個(gè)火鍋方便大家可以一起吃到。” 同時(shí)還能不一味地吹捧，時(shí)刻保持真實(shí)，比如有人問(wèn)某某酒，孕婦能不能喝的時(shí)候，李佳琦會(huì)用霸道總裁式地語(yǔ)氣回復(fù)說(shuō)：“孕婦不能喝酒，孕婦喝什么酒。”

7、打造極富魅力的個(gè)人特色

李佳琦的直播有著鮮明的個(gè)人特色，比如他語(yǔ)速超快，自帶 1.5 倍速播放效果;聲音賊大，也因此被網(wǎng)友們稱作“人間嗩吶”。除了廣為流傳的OMG 和“搖頭殺”以及買它之外，他最大的特色就是給人感覺(jué)很真實(shí)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)好就是好，不好的也會(huì)直接懟回去，更是不避諱吐槽大牌。另外，李佳琦的三觀超正，不鼓勵(lì)大家沖動(dòng)消費(fèi),他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我不希望沒(méi)有經(jīng)濟(jì)條件的女生也來(lái)買我的產(chǎn)品，你可以先認(rèn)識(shí)下這個(gè)品牌為什么好。”專業(yè)過(guò)硬的帶貨能力和正直的三觀，讓許多消費(fèi)者在看完直播后，就算不買東西也會(huì)喜歡上這個(gè)極富個(gè)人特色的主播。

關(guān)于李佳琦直播帶貨的套路就解析到這里了，看到這里，相信大家就會(huì)明白沒(méi)有誰(shuí)的成功會(huì)是偶然。當(dāng)然，李佳琦的成功也是無(wú)法完全復(fù)制的，畢竟直播行業(yè)不需要第二個(gè)一模一樣的李佳琦，但是如果能夠靈活應(yīng)用以上的帶貨技巧，那么你也能或多或少掌握一些帶貨能力。