直播帶貨有哪些可以學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗和套路？

直播帶貨可以說是時下最熱門的營銷方式了，相信不少商家和個人都看到了這個行業(yè)的巨大紅利。談到直播帶貨，自然不得不提帶貨一哥李佳琦，作為淘寶直播的傳奇人物，在他的直播間貨品分分鐘被秒光不是什么難事。本文將以李佳琦為案例，詳細解析他1個月帶貨近10億成功背后的直播帶貨得套路。希望給想要在直播帶貨這個行業(yè)中發(fā)展的各位，一點小小的啟示和幫助。

1、營造輕松娛樂的直播氛圍

幾乎每場直播一開始，佳琦都會先讓狗狗們和粉絲們打招呼，比如讓狗狗給大家“拜一拜”，感謝大家，營造一個輕松的直播間氛圍。其中叫 Never 的狗狗是流量擔(dān)當(dāng)，被網(wǎng)友們戲稱它為頂流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 代言的狗狗眼影盤，還曾經(jīng)創(chuàng)下 10 秒內(nèi)賣光 16 萬份的記錄。 看了 Never 家族的狗狗們，網(wǎng)友們紛紛表示被治愈了，看直播的時候就會感覺很放松很解壓。因此，在觀看李佳琦直播帶貨的時候，許多人會覺得好像在看綜藝一樣很有意思，整體的氛圍特別輕松。

2、描述產(chǎn)品的使用場景

描述產(chǎn)品的使用場景的目的其實就是吸引用戶，激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。這里舉個李佳琦直播間的真實案例，在播某零食的時候，他會描繪一個吃的場景：“買回來放在冰箱里面凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃。” 李佳琦還會利用場景引導(dǎo)需求，幫助用戶想象自己擁有產(chǎn)品時候的樣子。比如他在講解太陽鏡的時候，是這樣說的：“想象你在海島穿著白色的紗裙，帶著墨鏡。”雖然沒有什么高大上的廣告詞，但是因為真正抓住了用戶的需求點，所以打動了用戶從而推銷成功。

3、讓用戶理解產(chǎn)品的價值

比起一些高大上的專業(yè)詞匯，李佳琦在對于一些產(chǎn)品進行成分解讀的時候，會利用生動形象的比喻對產(chǎn)品做降維解讀，跟大家科普產(chǎn)品的成分以及功效，用通俗易懂的話讓用戶真正理解產(chǎn)品的價值。比如，在推銷某樣美白產(chǎn)品的時候，李佳琦這么說：“XX 成分是維生素的衍生物，它能夠從根源把黑色素的媽媽解決掉，就不會有寶寶了，沒有這個黑色素寶寶的話，你的皮膚就不會那么容易出現(xiàn)黑色素斑點……”。所以，有時候消費者在看直播的時候，還能增長不少知識。

4、利用品牌背書增強信任感

在直播帶貨的時候，李佳琦還會用明星大牌做硬核背書，做到讓用戶心服口服。比如他經(jīng)常會說：“很多一線明星大牌都有在用，包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。” 除此之外，他在介紹某美妝品牌的時候，還會提到：“很多專業(yè)的化妝師都在用”，在播生活類用品的時候，他又會說：“我送了超多明星這個”等等。三句話不離明星的李佳琦，正是用這種方式，無形中增強了用戶的信任感，讓消費者更愿意掏錢買買買。

5、各種價格打折策略

對于產(chǎn)品的價格介紹，李佳琦在直播帶貨的時候也有他獨特的方式。他會先是會報出產(chǎn)品的原價格，然后加上所有贈品的價格，然后給出用戶在直播間下單的價格，最終算一下相當(dāng)于打多少折。這個時候，小助手會拿來一張寫滿價格算賬過程的白紙，用醒目的字體寫上相當(dāng)于打多少折。除此之外，李佳琦還會用價格階梯的方式，不斷地給用戶驚喜，引導(dǎo)下單。在引導(dǎo)消費者的時候，還會重復(fù)一些話術(shù)，營造緊迫感的同時，幫助用戶降低下單時候的阻礙。

6、及時解決用戶反饋

在直播帶貨的全過程中，李佳琦都會關(guān)注用戶的留言，保持和用戶的互動。用戶負責(zé)提出問題，李佳琦負責(zé)解決問題。比如他在播“升降火鍋”的時候，有用戶提出了疑問：買個漏勺不就好了，用不著升降鍋。李佳琦立馬做出迅速的反應(yīng)回復(fù)：“吃火鍋的時候，當(dāng)有人在用漏勺的時候，其他人就不能用了，用這個火鍋方便大家可以一起吃到。” 同時還能不一味地吹捧，時刻保持真實，比如有人問某某酒，孕婦能不能喝的時候，李佳琦會用霸道總裁式地語氣回復(fù)說：“孕婦不能喝酒，孕婦喝什么酒。”

7、打造極富魅力的個人特色

李佳琦的直播有著鮮明的個人特色，比如他語速超快，自帶 1.5 倍速播放效果;聲音賊大，也因此被網(wǎng)友們稱作“人間嗩吶”。除了廣為流傳的OMG 和“搖頭殺”以及買它之外，他最大的特色就是給人感覺很真實，對產(chǎn)品的評價好就是好，不好的也會直接懟回去，更是不避諱吐槽大牌。另外，李佳琦的三觀超正，不鼓勵大家沖動消費,他曾經(jīng)說過：“我不希望沒有經(jīng)濟條件的女生也來買我的產(chǎn)品，你可以先認識下這個品牌為什么好。”專業(yè)過硬的帶貨能力和正直的三觀，讓許多消費者在看完直播后，就算不買東西也會喜歡上這個極富個人特色的主播。

關(guān)于李佳琦直播帶貨的套路就解析到這里了，看到這里，相信大家就會明白沒有誰的成功會是偶然。當(dāng)然，李佳琦的成功也是無法完全復(fù)制的，畢竟直播行業(yè)不需要第二個一模一樣的李佳琦，但是如果能夠靈活應(yīng)用以上的帶貨技巧，那么你也能或多或少掌握一些帶貨能力。