對(duì)比分析法是什么？如何使用對(duì)比分析法？

對(duì)比分析法就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，分析它們的差異，以認(rèn)識(shí)被研究對(duì)象的規(guī)律，如規(guī)模、速度等，并做出正確的判斷和評(píng)價(jià)。

在數(shù)據(jù)分析中，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)本身沒有好壞之分，企業(yè)需要做的是通過對(duì)比分析法，選擇可參照的數(shù)值，然后分析數(shù)值之間的聯(lián)系與區(qū)別，思考其所展示的結(jié)果，能夠有效地發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含的有價(jià)值的信息。下面從分類和分析維度兩方面講解對(duì)比分析法。

1. 分類

對(duì)比分析法可以分為靜態(tài)比較和動(dòng)態(tài)比較兩類，具體介紹如下。

●靜態(tài)比較是在同一時(shí)間條件下對(duì)不同總體指標(biāo)的比較，如不同部門、不同地區(qū)、不同國家的比較，也叫橫向比較，簡稱橫比。

●動(dòng)態(tài)比較是在同一總體條件下，對(duì)不同時(shí)期總體數(shù)值的比較，也稱縱向比較，簡稱縱比。

這兩種方法既可以單獨(dú)使用，也可以結(jié)合在一-起使用。在進(jìn)行對(duì)比分析時(shí)，可以單獨(dú)使用總量指標(biāo)、相對(duì)指標(biāo)或平均指標(biāo)，也可以將它們結(jié)合起來進(jìn)行對(duì)比。比較的結(jié)果可以用相對(duì)數(shù)表示，例如百分?jǐn)?shù)、倍數(shù)等指標(biāo)。

2. 分析維度

目前對(duì)比分析常用的緯度有與目標(biāo)對(duì)比、不同時(shí)期對(duì)比、行業(yè)內(nèi)對(duì)比、活動(dòng)效果對(duì)比，與同級(jí)部門、單位、地區(qū)進(jìn)行對(duì)比。

1) 與目標(biāo)對(duì)比

把實(shí)際完成值與目標(biāo)值進(jìn)行對(duì)比，屬于橫比。例如，企業(yè)每年都會(huì)有自己的年度計(jì)劃或業(yè)績目標(biāo)。所以首先可以將目前的業(yè)績與全年的業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，看是否完成了目標(biāo)。如果一年尚未結(jié)束，正處于某一階段，那么可以把目標(biāo)按照時(shí)間進(jìn)行拆分然后再對(duì)比，或者直接計(jì)算完成率，再跟時(shí)間進(jìn)度(當(dāng)天為止的累計(jì)天數(shù)/全年天數(shù))進(jìn)行對(duì)比。

2) 不同時(shí)期對(duì)比

選擇不同時(shí)期的指標(biāo)數(shù)值作為對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，屬于縱比。如果企業(yè)未趕上年度業(yè)績目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度，則可以繼續(xù)與去年同期及。上個(gè)月完成情況做對(duì)比，如圖4-10所示。與去年同期進(jìn)行對(duì)比簡稱同比，與上個(gè)月完成情況進(jìn)行對(duì)比簡稱環(huán)比。

需要注意的是，之所以選擇與去年同期數(shù)據(jù)對(duì)比是考慮到季節(jié)周期性的變化，當(dāng)年會(huì)有淡旺季之分，只有選擇去年的同期(同個(gè)季節(jié))才具有可比性。另外，在選取對(duì)比對(duì)象時(shí)需要考慮其是否具有對(duì)比意義。

3) 行業(yè)內(nèi)對(duì)比

一般來說，企業(yè) 都會(huì)與行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè) 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手或行業(yè)的平均水平進(jìn)行對(duì)比，這屬于橫比。通過行業(yè)內(nèi)對(duì)比，企業(yè)可以了解自身在某一方面或各方面的發(fā)展水平在行業(yè)內(nèi)處于什么樣的位置，知道自己有哪些指標(biāo)是領(lǐng)先的.哪些指標(biāo)是落后的，從而找到下一步的發(fā)展方向和目標(biāo)。

4) 活動(dòng)效果對(duì)比

針對(duì)某項(xiàng)營銷活動(dòng)開展前后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這屬于縱比。企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)效果的對(duì)比可以分析其營銷活動(dòng)的效果如何，進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤。例如品牌曝光率是否提升、銷售額是否增長、流量是否增加等。

當(dāng)然，還可以對(duì)活動(dòng)的開展?fàn)顩r進(jìn)行分組對(duì)比，這屬于橫比。例如，網(wǎng)站對(duì)A組(會(huì)員)開展了優(yōu)惠活動(dòng)，而對(duì)B組(非會(huì)員)保持原來的策略運(yùn)營，通過對(duì)兩組的業(yè)績進(jìn)行對(duì)比分析，可以了解活動(dòng)是否有效果。不過，企業(yè)在選擇對(duì)照組的時(shí)候需要考慮如何確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。

5) 與同級(jí)部門、單位、地區(qū)進(jìn)行對(duì)比

與同級(jí)部門、單位和地區(qū)進(jìn)行對(duì)比屬于橫比。通過對(duì)比，可以了解自身某一方面或各方面的發(fā)展水平在企業(yè)、集團(tuán)內(nèi)部或各地區(qū)處于什么樣的水平，明確哪些指標(biāo)是領(lǐng)先的，哪些指標(biāo)是落后的，從而找出下一步發(fā)展的方向和目標(biāo)。

以上列出的是對(duì)比分析中常用的五種維度，當(dāng)然對(duì)比分析的維度并不局限于這五種，還有其他的維度、數(shù)據(jù)分析師需要根據(jù)實(shí)際情況決定采用不同的維度進(jìn)行對(duì)比分析，不可生搬

硬套。

3.對(duì)比分析注意事項(xiàng)

數(shù)據(jù)分析師在進(jìn)行對(duì)比分析時(shí)需要考慮到以下幾點(diǎn)因素。

1) 計(jì)算單位必須一致

指標(biāo)的口徑范圍、計(jì)算方法及計(jì)量單位必須一致， 也就是用同一種單位或標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

如果各指標(biāo)的口徑范圍不一致， 則必須調(diào)整之后才能進(jìn)行對(duì)比。沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，是無法進(jìn)行比較的，也就無法確認(rèn)比較的結(jié)果。例如，20000日元與2000人民幣是無法直接比較的，要根據(jù)當(dāng)前的匯率進(jìn)行換算之后才能比較，否則是沒有可比性的。

2) 指標(biāo)類型必須一致

對(duì)比的指標(biāo)類型必須是一致的。無論是相對(duì)數(shù)指標(biāo)、絕對(duì)數(shù)指標(biāo)、平均數(shù)指標(biāo)還是其他不同類型的指標(biāo)，在進(jìn)行對(duì)比時(shí)，雙方必須統(tǒng)一。例如，某網(wǎng)站7月份的銷售額跟8月份的UV數(shù)據(jù)肯定是不能進(jìn)行對(duì)比的，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)類型是不同的。

3) 對(duì)比對(duì)象必須具有可比性

對(duì)比的對(duì)象要有可比性，例如，不能拿雙十一銷售額與日常銷售額、全年銷量與日均銷量進(jìn)行對(duì)比。對(duì)比對(duì)象之間的相似之處越多，就越具有可比性。所以，數(shù)據(jù)分析師在選擇和確定對(duì)比對(duì)象時(shí)，一定要分析它們進(jìn)行對(duì)比是否有意義。

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