什么是漏斗分析模型？ 漏斗模型有什么價值？

漏斗分析模型是用來觀察用戶在使用產(chǎn)品過程中(路徑)，多個關鍵行為之間的轉化及流失，能夠科學地反映用戶行為和轉化情況，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占據(jù)重要地位，在日常的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)運營中應用十分廣泛。例如購物app中可以查看商品列表、查看商品詳情、產(chǎn)看訂單、支付，確認完成交易，通過漏斗，知道多少人加入購物車、多少人提交訂單以及付款成功等。

漏斗模型有助于精細化運營和設計，著重體現(xiàn)在“精細化”三個字。通過精細化運營策略，發(fā)現(xiàn)在運營策略某些方面的不足，并且便于洞察最有效的運營方案。另外，在分析漏斗模型的過程中，可以通過用戶行為數(shù)據(jù)反映出在產(chǎn)品設計層 面需要調(diào)優(yōu)的部分，以及，通過行為路徑間比較，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)“路線”。構建漏斗模型需要先整理目標結構框架，選定待分析路徑，確定相關參數(shù)變量之后在進行數(shù)據(jù)的觀察與比較，具體步驟如下：

一、整理目標結構框架

                   5、使用腦圖勾畫出整體結構框架。


二、選定待分析路徑

通過對目標結構框架整理，我們可以很容易明確待觀察路徑，已經(jīng)流量引入的起始點和分流場景。


三、確定相關參數(shù)變量

1、用戶類型，包括：全量用戶、活躍用戶、普通會員用戶、鉆石會員用戶、普通用戶;

2、時間段，包括：日、月、季度、半年、一年和自定義。



四、數(shù)據(jù)觀察與比較

1、整體觀察：關注轉化的衰減情況，觀察“陡減”區(qū)間;

2、數(shù)據(jù)比較：不同變量同樣路徑間比較，觀察數(shù)據(jù)差異。

　                                                 　2018年第一季度：                                                                        2018年第二季度：


應用案例：
背景：產(chǎn)品經(jīng)理需要查看用戶使用路徑中，每個頁面跳轉間的轉化情況，以及不同變量間的差異。
整體觀察：關注轉化的 衰減情況，觀察“陡減” 區(qū)間。

數(shù)據(jù)比較：不同變量同樣 路徑間比較，觀察數(shù)據(jù)差異

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