電商平臺(tái)提高銷量的心理學(xué)小技巧【產(chǎn)品經(jīng)理加油站】

雙十二剛過，你還剩幾只手在呢?都說，剁手一時(shí)爽，拆箱抖不停。

作為一名高逼格的產(chǎn)品經(jīng)理，有沒有想過，是什么讓你對(duì)雙十一這么癡迷?有沒有想過，你如何讓自己產(chǎn)品的用戶也可以稍微癡迷那么一下下呢?

那么，即將為您奉上在2C電商領(lǐng)域中，常見的一些心理學(xué)小技巧，只要自己真的掌握了這些技巧的原理加上多去看看其他平臺(tái)的真實(shí)應(yīng)用案例，我相信你會(huì)對(duì)2C產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有一個(gè)極高的提升。

原理一：從眾效應(yīng)

就是通常人們所說的“隨大流”，個(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一致。

這種效應(yīng)有哪些應(yīng)用呢?

“水軍”這個(gè)詞，想必大家都耳熟能詳吧?這就是非常典型的”從眾效應(yīng)”的應(yīng)用，這個(gè)通常都體現(xiàn)在刷人氣、刷評(píng)論、帶風(fēng)向、帶節(jié)奏上。

可千萬不要小看這個(gè)小點(diǎn)的設(shè)計(jì)哦，這個(gè)可是非?？简?yàn)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)細(xì)節(jié)的把控的。

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:

比如我考考你，下圖中的直播間，如何才能用”從眾效應(yīng)”讓這個(gè)直播間看起來很熱鬧呢?TIPS:左上角有觀看人數(shù)，左下方還有評(píng)論，如何設(shè)計(jì)這些細(xì)節(jié)呢?

原理二：” 價(jià)格錨點(diǎn)”

這是什么意思呢? 別急，我只需要問題一個(gè)問題，想必你就能立馬明白，這個(gè)原理從有商業(yè)存在就一直影響著我們的生活。

你聽說過這些詞叫做“商品標(biāo)價(jià)”、“標(biāo)簽價(jià)”、“建議零售價(jià)”?

有畫面了吧，有感覺了吧?這一招被電商從傳統(tǒng)零售原模原樣的抄了過來，不對(duì)，借鑒了過來，變成了淘寶體系下的“劃線價(jià)”。

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：

又到了原理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用階段了?

除了上述這兩個(gè)典型的應(yīng)用場(chǎng)景外，您還見過哪些場(chǎng)景應(yīng)用價(jià)格錨點(diǎn)呢?

請(qǐng)思考ing。

我再狗尾續(xù)貂，多給您一個(gè)例子：

還有很多常見的技巧會(huì)用在C端產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，咋們下期分享。

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