更新時間:2022年11月07日16時51分 來源:傳智教育 瀏覽次數(shù):
在新冠疫情的影響下,許多商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,經(jīng)過2年的發(fā)展,從最開始的主播帶貨到明星直播,主流媒體帶貨,直播的模式逐漸被大眾接受。強(qiáng)大的直播電商市場吸引眾多企業(yè)加入,想得直播得到不同的營銷效果,自然要采取不一樣的營銷模式。那企業(yè)自主直播有哪些新玩兒法?
根據(jù)直播活動的內(nèi)容不同,直播營銷的模式可以分為“直播+電商”“直播+發(fā)布會”“直播+互動營銷”“直播+內(nèi)容營銷”“直播+廣告植入”“直播+網(wǎng)絡(luò)紅人”6種模式,具體內(nèi)容如下。
(1)“直播+電商”模式
“直播+電商”模式是直播營銷中最常見的一種營銷模式,通過“網(wǎng)絡(luò)紅人”與電商平臺上的用戶群體直播互動,吸引潛在消費(fèi)者接觸廣告,并最終購買產(chǎn)品。阿里巴巴在開通淘寶平臺與新浪微博的數(shù)據(jù)接口后,微博成為直播的重要流量入口。借助微博平臺上的人氣開展?fàn)I銷,已成為時下主流的電商營銷模式。例如,2016年6月19日“網(wǎng)紅張大奕”舉辦的淘寶直播,觀看人數(shù)超過41萬,2小時的直播給店鋪“吾喜歡的衣櫥”帶來了近2000萬的銷售額。圖1所示為“張大奕”舉辦的淘寶直播活動場景。
圖1 張大奕淘寶直播場景
(2)“直播+發(fā)布會”模式
新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進(jìn)入市場的另一個重要渠道。企業(yè)在直播發(fā)布會的同時,結(jié)合電商平臺,將直播引來的流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的客戶。例如,在美寶蓮紐約邀請明星Angela baby舉辦的新品發(fā)布會直播活動中,由 Angela baby及50余位網(wǎng)紅在美寶蓮紐約品發(fā)布會上展示新品。全場直播共有超過500萬人次觀看,2小時直播時間內(nèi)新品即賣出10 000支口紅新產(chǎn)品,銷售額超過了140萬元。圖2所示為Angela baby直播中的場景。
圖2 美寶蓮邀請Angela baby舉辦新品發(fā)布會直播
(3)“直播+互動營銷”模式
這種模式將“直播”與社交平臺結(jié)合,吸引社交平臺的流量參與線上直播活動。同時,以直播反哺流量,引起社交平臺上粉絲的熱議。線上線下相配合,招募粉絲親身參與直播節(jié)目,滿足大眾獵奇心理。例如,網(wǎng)易為推廣網(wǎng)絡(luò)游戲,攜手映客直播平臺的六大人氣主播發(fā)起的直播活動“尋找天下最佳男友”,就是一場典型的“直播+互動營銷”的嘗試。主播從民政局出發(fā)一路到鬧市區(qū)對路人進(jìn)行隨機(jī)采訪,在線下互動的同時向訪客推薦網(wǎng)游《天下3》,整場直播活動吸引了數(shù)十萬的《天下3》游戲用戶觀看和討論。圖3所示為“尋找天下最佳男友”直播活動場景。
圖3 “尋找天下最佳男友”直播活動場景
(4)“直播+內(nèi)容營銷”模式
內(nèi)容新穎新奇是其在眾多直播營銷事件中能夠脫穎而出的關(guān)鍵。選擇合適的目標(biāo)人群,針對目標(biāo)人群基本屬性、特征偏好,策劃直播內(nèi)容。例如,熊貓TV攜手《魯豫有約》策劃的“亞洲首富王健林的一天”直播活動,意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅游城,直播過程中,由于通信信號不穩(wěn)定,直播效果受到一定程度的影響,但在直播高峰時段也有近30萬人在線觀看。圖4所示為王健林參與《魯豫有約》直播活動場景。
圖四 王健林一個億的小目標(biāo)
(5)“直播+廣告植入”模式
該模式顛覆了傳統(tǒng)廣告有意而為之的做法,在有趣的直播場景下,配合觀看者的直觀評論感受,自然而然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣,悄然觸動消費(fèi)者購買心理,促成購買。例如,2016年6月10日,聯(lián)想在美國舉辦的創(chuàng)新主題會議Tech World,聯(lián)想CEO楊元慶為配合聯(lián)想美國的Tech World科技大會,推廣聯(lián)想的一系列新產(chǎn)品,在映客直播平臺上開啟了長達(dá)5個小時的直播。該活動更是吸引了200多萬人在線收看,成功地以新的形式即在滿屏映客禮物的覆蓋下,為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告,贏得了粉絲的良好口碑。
(6)“直播+網(wǎng)絡(luò)紅人”模式
“直播”平臺成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的一個重要渠道,為以“個人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供了更為廣闊的粉絲平臺,并降低了進(jìn)入“門檻”。粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動是成就個人網(wǎng)紅的核心元素,也是個人網(wǎng)紅平臺化的出發(fā)點(diǎn)。例如,2016年7月11日,網(wǎng)絡(luò)紅人“papi醬”攜手簽約的8大直播平臺展示直播首秀。與美即面膜合作發(fā)布了第一支視頻直播廣告,吸引了近2000萬人次觀看,獲得粉絲近1億的點(diǎn)贊量,成功將網(wǎng)紅個人最大價值平臺化,如圖5所示。
圖5 papi醬直播首秀