社群推廣怎么做？

更新時間:2021年12月22日16時52分來源:傳智教育瀏覽次數(shù):

動推廣即以推廣社群為目的，通過線上或線下的活動，使用戶在參加活動的過程中對社群產(chǎn)生興趣，從而加人社群的推廣方式。下面將通過線上及線下兩類不同的活動類型來進(jìn)行講解。

1.1 線上活動

線上活動是指通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行活動從而推廣社群、招收新群員的形式，它一般都具有時效性，不是長期進(jìn)行的。常見的線上活動有人群送禮、轉(zhuǎn)發(fā)送禮、邀請獎勵等，具體介紹如下。

1.1.1 入群送禮

人群送禮是指每一位進(jìn)人社群的成員都可以領(lǐng)取禮物(實物、虛擬禮品或抽獎的機(jī)會)，并通過海報、圖文等形式進(jìn)行宣傳，促進(jìn)用戶加人社群的活動形式。該活動適用于用戶價值較高的社群，因為這樣才能維持收支平衡。

例如某網(wǎng)紅的“好物推薦”粉絲群(指通過自身影響力進(jìn)行電商銷售的社群)，人群即可領(lǐng)取10元商品代金券。其背后是該網(wǎng)紅通過降低自己的單品收益，來換取用戶的新增和好感度。

1.1.2 轉(zhuǎn)發(fā)送禮

轉(zhuǎn)發(fā)送禮是指群內(nèi)成員轉(zhuǎn)發(fā)指定的推廣材料(包含鏈接、海報、文字等內(nèi)容)給好友或其他群，截圖交由社群運(yùn)營者審核，審核通過者可以獲得獎品的活動形式。該活動適應(yīng)性比較普遍，不過在進(jìn)行這類活動的社群中，一般用戶的價值不會太低，否則也容易發(fā)生虧損。

例：如教育行業(yè)中常見的“打卡群”就是類似的模式:堅持每天把打卡的海報或鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，在活動結(jié)束時就可以全額退還學(xué)費(fèi)，還有機(jī)會領(lǐng)取別的獎勵。

1.1.3 邀請獎勵

推薦獎勵是指通過給予社群成員一定的獎勵或福利，引導(dǎo)他們把自己身邊的親朋好友加到社群中來。

從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，社群屬于陌生人社交，每一個新進(jìn)人社群的人都很難馬上對社群產(chǎn)生信任感。而如果有熟人的引薦，新成員則會立刻產(chǎn)生對社群的信任感和好感，有利于產(chǎn)生心理上的安全感。

要做好推薦獎勵的模式，社群運(yùn)營者需要搭建一個完整的推薦加人的機(jī)制，如下圖所示。

建立完成的推薦加人機(jī)制的四個方面

(1) 確立合理規(guī)則

推薦獎勵的核心是一個完整的獎勵規(guī)則，通俗來說就是當(dāng)一個社群成員拉了多少人后可以獲得多少獎勵。例如小熊的硬筆書法社群，老用戶每推薦一位新用戶進(jìn)入下一期的社群，就可以得到5.9元的紅包獎勵。

(2) 激勵社群成員

社群的氛圍對社群成員的影響是很大的，如果一直有人在邀請身邊的熟人加入社群，那其余的社群成員也會受到感染，去拉熟人人群。如果發(fā)布了獎勵規(guī)則但是沒有人做到，那這個規(guī)則就等于作廢了，即使是有想法拉人的人，看著其余人無動于衷，也會趨于選擇不拉人。所以這時凸顯出了社群有核心用戶的重要性，社群運(yùn)營者可以讓核心用戶持續(xù)不斷地邀請新用戶進(jìn)入，起到表率作用。

(3) 對結(jié)果作出反饋

此處不僅是要對成功完成拉新任務(wù)的社群成員進(jìn)行獎勵，也需要對有意愿拉新但是因為種種原因沒有拉新成功的社群成員進(jìn)行鼓勵。另外，如果有惡意拉新的行為，也需要對該用戶進(jìn)行批評和懲罰。

(4) 對新人嚴(yán)格篩選

推薦獎勵機(jī)制的核心是自動意請制，在這種情況下，被拉來的用戶良考不齊，基可能都不難杜群的自標(biāo)用產(chǎn)。這時就需要社群管理若對新人群用戶進(jìn)行把關(guān)，師進(jìn)出不的合人都不菜的具如以限制。另外，還應(yīng)該規(guī)定，每一個社群成員都需要為自己介紹人游的成員負(fù)責(zé)。