內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)策略【產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)】

如果不是公益，產(chǎn)品最終目的都是要變現(xiàn)。不過，對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品而言，因?yàn)橛袃?nèi)容生產(chǎn)者這個(gè)個(gè)角色的存在，而且這個(gè)角色對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)的生存至關(guān)重要。因此，在考慮變現(xiàn)的時(shí)候，不能只考慮產(chǎn)品自己，還得考慮給內(nèi)容生產(chǎn)者分一杯羹。

既然要滿足內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)需求，那就得根據(jù)生產(chǎn)者的價(jià)值貢獻(xiàn)來決定。顯然，他們的價(jià)值體現(xiàn)在所生產(chǎn)的內(nèi)容價(jià)值上。圍繞著內(nèi)容生產(chǎn)方式以及價(jià)值的高低，內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)方有以下幾個(gè)常見的方式。

流量主

這里說的不僅是微信公眾號(hào)的流量主，而是泛指一切基于流量來獲取收益的方式。很了鼓勵(lì)創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很多自媒體平臺(tái)對(duì)滿足條件的內(nèi)容生產(chǎn)者都開通了流量主權(quán)限。根據(jù)創(chuàng)作的內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)者可以獲得響應(yīng)的權(quán)限。代表產(chǎn)品包括頭條號(hào)、公眾號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)、百家號(hào)等。

不過，平臺(tái)的的運(yùn)營策略不同，流量主之間的收益差別還是蠻大的。我們就拿微信公眾號(hào)和頭條號(hào)做個(gè)對(duì)比。

微信公眾號(hào)是典型的私域流量模式，內(nèi)容的消費(fèi)情況取決于粉絲的數(shù)量和行為，因此做一個(gè)微信公眾號(hào)需要花費(fèi)很大的精力去吸粉。不過微信公眾號(hào)的粉絲忠誠度比較高，再結(jié)合微信對(duì)粉絲的精準(zhǔn)廣告投放，微信的公眾號(hào)的廣告收益還是很客觀的。根據(jù)部分?jǐn)?shù)據(jù)的觀察統(tǒng)計(jì)，微信文章1W的閱讀量，產(chǎn)生的廣告收益在60到200不等。

跟公眾號(hào)不一樣，今日頭條的模式是公域流量。生產(chǎn)者無需去吸粉，只要你的內(nèi)容得到了推薦，那就有廣告收益。但是，頭條的廣告收益相比公眾號(hào)要低很多。筆者自己運(yùn)營過一個(gè)頭條號(hào)，在開通原創(chuàng)之前，一篇文章1W的閱讀量，廣告收益只有1元;最近開通原創(chuàng)之后，漲到了10元。但是相比而言，因?yàn)椴灰蕾囉诜劢z數(shù)量，頭條號(hào)的整體收益還是很可觀的。如果認(rèn)真創(chuàng)作，一篇文章很容易有幾萬的閱讀量。

粉絲經(jīng)濟(jì)

所為粉絲經(jīng)濟(jì)，就是被關(guān)注者對(duì)粉絲進(jìn)行的營收行為。內(nèi)容生產(chǎn)者一旦積累到了足夠的粉絲，那么通過粉絲來變現(xiàn)就是一件很自然的事。這是個(gè)薅粉絲羊毛的時(shí)代，寫再多的文章不如來一次直播帶貨。常見的粉絲經(jīng)濟(jì)方式包括：電商、帶貨、打賞，無論哪一種，基礎(chǔ)都是粉絲對(duì)生產(chǎn)者的信任和認(rèn)同。

知識(shí)付費(fèi)

知識(shí)付費(fèi)的用戶規(guī)模已經(jīng)超過4億多，民眾對(duì)知識(shí)付費(fèi)越來越認(rèn)可。其實(shí)，知識(shí)付費(fèi)屬于典型的中產(chǎn)階級(jí)焦慮下的行為?；蛟S對(duì)于那些害怕階級(jí)下滑的群體而言，“學(xué)習(xí)”這個(gè)行為是環(huán)節(jié)焦慮的有效形式，至于學(xué)習(xí)是否真的能帶來實(shí)際效果。那都不重要了。

根據(jù)商業(yè)模式的區(qū)別，知識(shí)付費(fèi)其實(shí)可以分為三大類型：

1. 問答咨詢類，代表產(chǎn)品就是知乎Live、在行、分答等。這種產(chǎn)品的模式是一對(duì)一單獨(dú)服務(wù)模式，提供個(gè)性化的解決方案。

2. 付費(fèi)訂閱類，代表產(chǎn)品就是得到。用戶基于個(gè)人的需要，訂閱某一專欄。

3. 社群圈子類，代表產(chǎn)品就是知識(shí)星球。這種其實(shí)類似于私域流量模式，生產(chǎn)者將粉絲圈子來薅羊毛。

小結(jié)

不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的變現(xiàn)策略，每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和用戶群體制定合適的變現(xiàn)方法。推薦了解傳智播客產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程。

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