如何通過用畫像分析設計電商頁面？【產(chǎn)品經(jīng)理培訓】

在我們產(chǎn)品經(jīng)理日常的工作中，版本迭代是常見的事情，而我們想要去迭代優(yōu)化某個頁面，大家有哪些確認優(yōu)化方向的方法呢?數(shù)據(jù)分析?跟隨競品?那么如果我們是0-1的電商平臺建設，我們有哪些方法確定我們的頁面設計呢?今天我們就介紹下，如果通過用戶畫像，進行頁面設計，滿足不同用戶的需求。

用戶畫像

用戶畫像是根據(jù)用戶社會屬性、生活習慣和消費行為等信息而抽象出的一個標簽化的用戶模型。

用戶畫像的核心在于將用戶屬性標簽化，通過這些標簽，我們可以進行個性化推薦，本次我們不細講。我們具體看下用戶畫像的模型：大明、笨笨、小閑

大明、笨笨、小閑

以淘寶為例，我們來看下這套模型

大明：對自己的需求非常了解、非常清晰。比如，一個男生要買一件襯衫或者一件3C產(chǎn)品。那么他需要尋找的核心是配置、價格和效率。

笨笨：有需求，但是不明確。比如：女生想買一件裙子。

小閑：我沒有消費需求，我就是來打發(fā)時間的。

那么通過上面這套模型，大家可以非常清楚的發(fā)現(xiàn)，他們之間的區(qū)別就在于需求是否明確，接下來，我們來分析一下這三類用戶的行為路徑。

從上圖路徑來看，電商中，兩個重要的節(jié)點導購、決策。首頁承擔著導購的主要職責，作為流量的核心承接頁面，我們應該如何來滿足三類用戶的需求呢?

淘寶首頁分析

首先我們來看下淘寶的首頁

從頁面頂部開始，

·搜索欄

·類目標簽欄

·Banner

·功能入口

·活動區(qū)域

·猜你喜歡

那么我們來簡單分各類

滿足需求類，針對 大明、小閑：

搜索、類目標簽欄、功能入口

創(chuàng)造需求類，針對 笨笨：

Banner、功能入口、活動區(qū)域、猜你喜歡

0-1階段

在設計頁面時，必須要去考慮，頁面的核心目的，需要服務于哪些用戶，這些用戶有哪些特征，針對這些用戶，我們需要提供什么功能?

后續(xù)迭代

在頁面上線后，后續(xù)的迭代計劃，可以根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析，觀測用戶行為，在筆者負責過的APP，滿足需求類功能使用率 70%+，那么我們在后續(xù)迭代過程中，我們會重點關注此類功能的優(yōu)化。而針對笨笨類用戶，則講內(nèi)容做精，根據(jù)當下熱門產(chǎn)品進行引流。

淘寶詳情頁分析

那么我們將淘寶
詳情頁的重要模塊整理出來：

·Banner

·商品屬性

·評價

·問答

·詳情

·推薦

那么我們簡單想一下，這些模塊這樣安排是否有其內(nèi)在的邏輯呢?這里我們不妨按照從上到下的順序進行推演，這里呢，是筆者按照自己的理解，表達出來，大家有不同的看法，歡迎討論。

Banner： 這個模塊，無論是對 大明還是小閑，都能夠起到商品確認的目的，而對于笨笨呢? 起到的是吸引的目的。 針對前者，很多商家會把核心配置、具有競爭力的價格，放在商品圖片中，以便吸引用戶，產(chǎn)生購買的沖動。

商品屬性：這里就是核心針對小閑，明確自己想要購買的品類，但對于具體商品不清晰，可能會做很多的對比，所要對比的，也是想要更加詳細的去了解的內(nèi)容，就在此模塊，該模塊的核心目標為進一步的深化用戶對商品的了解。

問答和詳情：這兩塊我們可以放在一起講，這里更多的是助力用戶決策，用其他用戶的反饋，來給產(chǎn)品背書，一般 大明用戶，到了這個環(huán)節(jié)，就非常明確自己是否要購買這款商品了。決策點，也在此模塊集中體現(xiàn)。

詳情：針對 小閑和笨笨呢?對具體商品沒有明確傾向，我們需要更加深化他們對商品的認知，在詳情部分，一般商家會給出更加全面的內(nèi)容來介紹商品優(yōu)勢，吸引用戶，這是針對小閑和笨笨更深層次的暗示，也是最后的挽留。

推薦：如果商品相關內(nèi)容都瀏覽完了，還是沒有任何意向，怎么辦?這個流量我們還是要的，任何用戶都不能放棄，在這個環(huán)節(jié)，我們嘗試推薦一些相關產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，讓用戶能夠不斷的瀏覽商品，增加成交的機會。

以上的分析，大家是不是對商品詳情頁的邏輯也有了認知了呢?

總結(jié)

今天我們介紹了 大明、小閑、笨笨這套用戶畫像模型，并根據(jù)這套模型，解讀了淘寶首頁、商品詳情頁對這套模型用戶的功能設計，在我們的日常工作中，如果還沒有明確的數(shù)據(jù)來支撐我們進行頁面優(yōu)化，不妨試試。如果對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計比較感興趣可以了解傳智播客的產(chǎn)品經(jīng)理特訓營。

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