什么是市場需求文檔？怎么寫一篇有質(zhì)量的市場需求文檔？

更新時間:2021年12月29日17時54分來源:傳智教育瀏覽次數(shù):

什么是市場需求文檔?

市場需求文檔，簡稱MRD( Market Requirement Document)，該文檔在產(chǎn)品項目過程中屬于過程性文檔，由產(chǎn)品經(jīng)理或者市場經(jīng)理編寫。

市場需求文檔的作用

市場需求文檔是產(chǎn)品項目由準備階段進人實施階段的第一個文檔，它在產(chǎn)品項目中起承上啟下的作用，向上是對不斷積累的市場數(shù)據(jù)的一種整合和記錄，向下是對后續(xù)工作的方成說明和工作指導。這個文檔的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品項目的開限，并直接影響到公司產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

常用的兩大產(chǎn)品分析法

撰寫市場需求文檔時往往需要對產(chǎn)品進行分析。對產(chǎn)品進行分析。最常用的方法有兩種，分別是SWOT分析法和PEST分析法，具體講解如下。

1. SWOT分析法

SWOT分析法就是將與研究對象密切相關的內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢和外部的機會、、威脅等通過調(diào)查列舉出來并加以分析。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制訂相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等，SWOT分析法常常用于制定集團發(fā)展戰(zhàn)略和競品分析，是最常用的方法之一，具體解釋如下：

(1) S(Strength)是優(yōu)勢，是企業(yè)的內(nèi)部因素，具體包括有利的競爭態(tài)勢、充足的財政來源、良好的企業(yè)形象、技術力量、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、成本優(yōu)勢、廣告攻勢等。

(2) W(Weakness)是劣勢，也是企業(yè)的內(nèi)部因素，具體包括設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發(fā)落后、資金短缺、經(jīng)營不善、產(chǎn)品積壓、競爭力差等。

(3) O(Oppotunity)是機會，是企業(yè)的外部因素，具體包括新產(chǎn)品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。

(4) T(Threat)是威脅，也是企業(yè)的外部因素，具體包括新的競爭對手、替代產(chǎn)品增多、市場緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。

按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)能夠做的(基于內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢)和可能做的(基于外部的機會和威脅)的有機組合，如下圖所示，若遇到WT(威脅和劣勢)合，則應換個方向考慮產(chǎn)品。

SWOT分析法

2. PEST分析法

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。主要通過政治(Politics)、經(jīng)濟(Economy)、社會(Society)、技術(Technology)4個方面把握宏觀環(huán)境，因此稱這種方法為PEST分析法。公司戰(zhàn)略的制訂

離不開宏觀環(huán)境，而PEST分析法能從各個方面較好地把握宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及變化的趨勢，有利于企業(yè)對生存發(fā)展的機會加以利用，對宏觀環(huán)境可能帶來的威脅及早發(fā)現(xiàn)和避開。

下面分別對政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境進行講解。

(1)政治環(huán)境。指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等因素。這些因素常常影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是對企業(yè)長期的投資行為有較大影響。

(2)社會環(huán)境。主要指企業(yè)所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。

(3)技術環(huán)境。指企業(yè)業(yè)務所涉及的技術水平、技術政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術發(fā)展的動態(tài)等。

(4)經(jīng)濟環(huán)境。指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中必須考慮的國內(nèi)外經(jīng)濟條件、宏觀經(jīng)濟政策、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素。

3. 階段案例: 如何撰寫市場需求文檔

市場需求文檔和商業(yè)需求文檔一樣，主要包含文檔的基本信息和內(nèi)容信息。文檔的基本信息如圖3-27所示。內(nèi)容信息一般分為六個方面，如圖所示。

市場需求文檔基本信息

市場需求文檔目錄

3.1 背景

本部分描述項目的背景，一般通過對本行業(yè)進行調(diào)研取得社會環(huán)境、技術環(huán)境等信息。

例如下面是某健康醫(yī)療項目的社會環(huán)境。

“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略，被列入“十三五”重點規(guī)劃。而預防勝于治療，也是醫(yī)療行業(yè)的共識。由于國家的大力推廣，以及人們對健康的重視程度逐步提高，健康管理機構如雨后春筍般，由2008年的300家迅速增加到2017年的7000家。這些健康管理機構又迫切需要大量高質(zhì)量信息化系統(tǒng)的支持。

中國大健康產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模是8萬億元，參照美國大健康產(chǎn)業(yè)的市場細分比例，中國健康管理市場規(guī)模達8800億元。健康管理機構的信息化投入約占28%，即2500億。

3.2 文檔介紹

本部分包括以下兩個方面:

(1)文檔目的。簡述該文檔的目的是什么，想表達什么。例如，下面是某健康醫(yī)療項目市場需求文檔的目的。

本文檔用于說明健康管理市場的現(xiàn)狀、趨勢、問題和壁壘，同時對健康管理市場的目標用戶群體及競品進行分析，研究公司是否要進入此市場以及如何切入此市場，確定產(chǎn)品目標和核心功能，并完成產(chǎn)品路線和產(chǎn)品結構規(guī)劃。

(2)內(nèi)容概要。簡明扼要地寫出文檔的內(nèi)容。例如，某健康醫(yī)療項目市場需求文檔的內(nèi)容概要如下:

本文檔包括市場分析、用戶分析、競品分析和產(chǎn)品分析四大部分。

3.3 市場分析

本部分應說明以下幾個問題:

(1)目標市場。簡要說明項目的目標市場。例如，某健康醫(yī)療項目的目標市場為“健康管理系統(tǒng)”。

(2)市場定位。描述項目的市場定位。例如，某健康醫(yī)療項目的市場定位為“為健康管理機構提供全面、實用的健康管理系統(tǒng)"。

(3)目標市場現(xiàn)狀。通過對目標市場的調(diào)研，得出目標市場的現(xiàn)狀。例如某健康醫(yī)療的目標市場現(xiàn)狀如下:

健康數(shù)據(jù)現(xiàn)在越來越重要。健康數(shù)據(jù)是形成健康檔案的基礎，是平臺進行個性化推薦的分析原料。健康數(shù)據(jù)包含用戶的體檢報告數(shù)據(jù)、健康評測數(shù)據(jù)、運動數(shù)據(jù)、飲食數(shù)據(jù)、體征數(shù)據(jù)。現(xiàn)階段對平臺來講較為真實、有效的數(shù)據(jù)為體檢報告數(shù)據(jù)和體征數(shù)據(jù)。體檢報告數(shù)據(jù)最為重要，也最為真實、可靠，但是需要平臺與醫(yī)院體檢系統(tǒng)深度對接才能獲得。

另外，用戶自行通過健康設備(血壓檢測儀、血糖檢測儀、尿常規(guī)檢測儀等)上傳的體征數(shù)據(jù)也比較可靠。平臺不能單純地展示這些數(shù)據(jù)，這樣對用戶毫無吸引力。多數(shù)平臺會對這些數(shù)據(jù)進行一些統(tǒng)計分析，分析的維度有歷次數(shù)據(jù)的對比及趨勢預測、平均值、極值、疾病風險、健康建議等。

(4)市場趨勢。根據(jù)PEST分析法分析市場趨勢。例如，以下是某健康醫(yī)療項目的市場趨勢分析:

P(政策因素):分級診療制度逐漸推進。2016年3月，《國務院辦公廳關于促進醫(yī)藥健康發(fā)展的指導意見》明確規(guī)定:
①推動醫(yī)生多點執(zhí)業(yè);
②提升基層醫(yī)療機構的服務能力;
③加快落實分級診療。2016年12月，《關于發(fā)揮醫(yī)保調(diào)節(jié)作用推進本市分級診療制度建設有關問題的通知》規(guī)定6項新增措施以推進分級診療制度。

E(經(jīng)濟因素);互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資遇冷，市場趨于理性。2016年，新增創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量同比減少了77%，大幅跳水。創(chuàng)業(yè)公司獲投數(shù)量同比減少26%，瘋狂投資階段已過，市場趨于理性，投資者更為謹慎。給用戶帶來的價值和盈利點成為投資者的重點關注指標。

S(社會因素);醫(yī)療資源總量不足。截至2015年，全國的醫(yī)生總數(shù)為300多萬人，每千人口執(zhí)業(yè)醫(yī)師僅有2.21人，而人群就診次數(shù)為5~6次。中國在衛(wèi)生總費用超過4萬億元，占GDP的6%，雖然比2010年的4. 9%有所提升，但仍只占很小比例。

T(技術因素):大數(shù)據(jù)技術和AI釋放了醫(yī)生的一部分精力。醫(yī)療領域的第三方服務積極探索和推進大數(shù)據(jù)技術的應用，并通過AI部分代替醫(yī)生對基礎、常見病歷的識別、分析和決策。

(5)市場問題、機會、壁壘。根據(jù)SWOT分析法對市場進行分析，進而得出結論。例如，某健康醫(yī)療項目的問題、機會及壁壘如下:

3.4 用戶分析

本部分要說明以下幾個問題:

(1) 目標用戶。簡要描述項目的目標用戶。例如，某健康醫(yī)療項目的目標用戶如下:

●有一定專業(yè)知識的醫(yī)師群體。

●對身體狀態(tài)較為關心的中年群體。

●有慢性病的中老年群體。

(2)目標用戶群體和特征。簡述目標用戶群體及其特征。例如，某健康醫(yī)療項目的目標用戶群體及其特征如下:

●健康管理師群體:具有專業(yè)的健康保健知識，熟悉醫(yī)療信息化，會使用信息系統(tǒng)。

●患者群體:一般以中年人為主，對自身的身體狀況比較在意。還有部分老年人，由子女幫忙預約，定期做全面體檢。

(3)用戶角色。列出幾個虛擬的用戶角色，使文檔變得更加有理有據(jù)。例如，某健康醫(yī)療項目的用戶角色如下:

角色一

姓名:陳燁

性別:女

年齡: 35歲

狀態(tài):健康管理師。

特點:專注健康體檢10年，有豐富的健康管理經(jīng)驗。

角色二

姓名:宋沌

性別:男

年齡:30歲

狀態(tài):互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，大學畢業(yè)5年。

特點:由于是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，對自身的健康狀況比較關注，保持定期體檢的習慣。

角色三

姓名:陳阿姨

性別:女

年齡:50歲

狀態(tài):退休，兒女都有穩(wěn)定工作。

特點:年輕時不注意身體，年紀大了患有多種慢性疾病。希望通過健康管理的干預方案保持良好的身體狀態(tài)。

(4)使用場景。簡要描述用戶的真實使用場景。例如，某健康醫(yī)療項目的使用場景如下:

●患者通過微信端進行預約，到診后健康管理師利用健康管理系統(tǒng)對患者進行全方面評估。

●入職前需要做一個入職體檢，使用微信端找到合適的體檢項目，約定明天早上去。

●最近感覺有點累，需要做一個全套體檢，最好能給出一些調(diào)整方案。

●爸媽都退休了，給他們約一個定期體檢。身體健康才是對兒女最大的幫助。

(5)用戶需求。描述用戶需求。例如，下面是某健康醫(yī)療項目的用戶需求:

●尋找一個方便使用的健康管理系統(tǒng)。

●尋找適合自己的體檢套餐。

●獲取更好的體檢體驗。

●得到適合自己的健康計劃。

●掌握自己的健康信息。

3.6 競品分析

本部分要說明以下兩個問題:

(1)市場及戰(zhàn)略分析。選取幾個競品，從市場及戰(zhàn)略的維度分析競品。例如，下面是某健康醫(yī)療項目的市場及戰(zhàn)略分析:

●愛康國賓:以連鎖體檢機構為基礎，線上系統(tǒng)主要作用為引流和維護客戶，更多的服務在線下進行。

●平安好醫(yī)生:以線上服務為主，提供問診、健康管理、養(yǎng)生運動等功能，帶動保險、理財?shù)葮I(yè)務。

●優(yōu)康云:致力于中小型健康管理機構的信息化服務，依靠口碑進行宣傳。

(2)用戶分析。描述競品的目標用戶定位。例如，某健康醫(yī)療項目的競品的用戶定位如下:

●愛康國賓:以集團體檢客戶為主體，大部分業(yè)務為團檢業(yè)務，用戶定位為有一定經(jīng)濟基礎的工薪階層。

●平安好醫(yī)生:用戶定位為有一定互聯(lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗，喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。

●優(yōu)康云:用戶定位為傾向于傳統(tǒng)的醫(yī)院健康體檢，對醫(yī)院的依賴感較強的人。