如何找到并選擇KOL？

如何選擇KOL？

KOL引流的第一步是找到KOL，只有找到了合適社群的KOL，所做的引流工作才會(huì)事半功倍;不適合社群的KOL則會(huì)導(dǎo)致事倍功半。KOL的選擇分為挑選KOL的標(biāo)準(zhǔn)、KOL的來(lái)源兩個(gè)部分，下面進(jìn)行講解。

1、 挑選KOL的標(biāo)準(zhǔn)

挑選KOL的標(biāo)準(zhǔn)可以分為不可量化標(biāo)準(zhǔn)和可量化標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分點(diǎn)在于其中的數(shù)據(jù)是否可以量化，從而進(jìn)行對(duì)比。下面來(lái)詳細(xì)進(jìn)行介紹。

1)不可量化指標(biāo)

不可量化指標(biāo)主要包含情感類和行為上的要求，如以下兩種。

(1) KOL要活躍、情商高、三觀正、與粉絲關(guān)系親近這樣的KOL具有較高的粉絲黏性和粉絲質(zhì)量，能避免些會(huì)危害社群氛圍的人進(jìn)人社群。

(2) KOL專業(yè)度高、號(hào)召力強(qiáng)、積極配合廣告活動(dòng)和這樣的KOL合作會(huì)有較高的廣告效果及轉(zhuǎn)化率。

2)可量化指標(biāo)

可量化指標(biāo)是能看得見(jiàn)數(shù)據(jù)、可以進(jìn)行對(duì)比分析的要求。明確了具體數(shù)值的可量化指標(biāo)往往作為挑選KOL的最低標(biāo)準(zhǔn)，如以下這些數(shù)據(jù)項(xiàng)。

●粉絲數(shù):該KOL擁有的粉絲數(shù)量。

●閱讀量:該KOL單篇推送的閱讀(或播放)數(shù)量。

●點(diǎn)贊量:該KOL單篇推送的被點(diǎn)贊數(shù)量。

●評(píng)論量:該KOL單篇推送的被評(píng)論數(shù)量。

●轉(zhuǎn)發(fā)量:該KOL單篇推送的被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量。

●其他廣告轉(zhuǎn)化率:該KOL以往廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化情況。

●內(nèi)容更新頻率:該KOL推送內(nèi)容的頻率(如一周七次)。

在尋找KOL的過(guò)程中,社群運(yùn)營(yíng)者往往可以通過(guò)以下來(lái)源進(jìn)行尋找。

1)現(xiàn)有的關(guān)系/平臺(tái)

社群運(yùn)營(yíng)者可以在自己的朋友圈、社群中篩選:有條件的社群運(yùn)營(yíng)者還可以在自己網(wǎng)站、論壇、APP中篩選。這個(gè)來(lái)源是最簡(jiǎn)單的KOL發(fā)掘來(lái)源，因?yàn)镵OL和社群運(yùn)營(yíng)者有直接的聯(lián)系，相對(duì)比較容易溝通交流，其中大多數(shù)人也愿意幫助社群運(yùn)營(yíng)者維護(hù)社群。

2)競(jìng)品

從競(jìng)品中挖掘是一個(gè)精準(zhǔn)定向的KOL來(lái)源，不過(guò)要謹(jǐn)慎選擇,降低自身法律及公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)社群運(yùn)營(yíng)者也要盡力服務(wù)好這些KOL,因?yàn)樗麄兊闹艺\(chéng)度較低，如果社群運(yùn)營(yíng)者的服務(wù)不佳，這些KOL隨時(shí)有可能會(huì)離開(kāi)。

3)社交平臺(tái)

社交平臺(tái)是一個(gè)比較主流的尋找KOL的途徑，尤其是在微博、小紅書(shū)等以KOL為核心的平臺(tái)上，可以輕易找到社群運(yùn)營(yíng)所需的KOL。

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