電商運營：爆款打造營銷策劃

>何為爆款？

簡單來說，就是一個店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。

從銷量上來說，爆款本身就具有轉化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉化率要高很多。如果一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產(chǎn)品，轉化率就可想而知了。

人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

供應上來說，店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥? 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險小?還是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較小?

>前期策劃：

>選款/定價/

選款：

1、高超的性價比

2、根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選款。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢的

3、那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。

定價：淘系定價，競爭定價，企業(yè)定價

>產(chǎn)品內功

1、標題：市場-相關詞搜索-核心關鍵詞-找到高熱度的詞-組合(利用e'x'c'le)可讀性標題

2、主圖場景-文案吸引-產(chǎn)品圖片清晰-美工溝通，視頻(展現(xiàn)賣點和品牌)

3、詳情頁-視覺風格明顯，賣點，關聯(lián)，優(yōu)惠

4、基礎銷量-刷單-淘寶客-CRM(營銷方案)

5、店鋪活動(新品大促)營銷活動(滿減，滿贈，優(yōu)惠券相結

合)

6、客服自動快捷回復--你好---新品推薦---活動優(yōu)惠

7、店鋪布局：主推產(chǎn)品放在比較清楚明顯的位置，獲取更多的

流量

例如：店招，banner，詳情頁，左側，客服培訓進行推薦

測款：

2-3款同類產(chǎn)品，給予足夠多的展現(xiàn)機會，通過點擊率，收藏，

加購重點，轉化，頁面停留時間，跳失率等數(shù)據(jù)，選出最有

產(chǎn)品

測圖：有爆款

換創(chuàng)意主圖看點擊率100個點擊需要的展現(xiàn)量

無爆款

直通車

高熱度關鍵詞，位置靠前

精準人群參考流量里面的訪客分析

看數(shù)據(jù)點擊率加購率(7%-10%)轉化率

>推廣

1、成長期：推廣-1直通車為主(銷量低，精準詞;銷量稍高，精準詞+核心詞，銷量高，精準+核心+廣泛詞)，鉆展為輔要持續(xù)增長(確保有開鉆展的實力)

2、淘寶客，定向計劃培養(yǎng)自身淘寶客資源和營銷計劃培養(yǎng)爆款，計算好預算，高潮后注意維護銷量，流量和評價

3、朋友圈

4、內容運營淘寶達人(愛逛街，有好貨，)

5、紅人直播

>活動

成熟期：維持推廣和銷量上活動增加銷量

直通車鉆展持續(xù)推廣優(yōu)化關鍵詞優(yōu)化標題，參加可以報名的活動聚劃算或者淘搶購。

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作者：傳智播客電子商務學院

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