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數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)化運營：競爭端的主要影響有哪些？

更新時間:2022年11月28日15時33分 來源:傳智教育 瀏覽次數(shù):

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　　競爭對手的營銷投放是影響企業(yè)本身營銷效果的重要因素，其主要影響有以下幾個方面。

　　1.廣告影響

　　當競爭對手與企業(yè)在相同媒介投放廣告時，品牌認知度的差異會導(dǎo)致用戶單擊傾向的差異，尤其是2個廣告投放的內(nèi)容類似時，會造成用戶選擇的沖突。例如，當某個媒介同時投放知名企業(yè)A和不知名企業(yè)B的廣告時，用戶會更傾向于單擊A的廣告。

　　2.活動沖突

　　當競爭對手與企業(yè)存在相同或類似的營銷活動時，用戶會被分流而產(chǎn)生以下2個不利結(jié)果。

　　一是用戶提前被競爭對手透支了消費能力，企業(yè)的營銷活動效果大打折扣。

　　二是長此以往地被競爭對手占得先機，用戶會產(chǎn)生一種傾向，認為競爭對手會有更多優(yōu)惠和促銷活動而產(chǎn)生品牌偏好，這是對企業(yè)長遠發(fā)展的不利因素。

　　當然，廣告沖突、活動沖突可能存在一種“共贏”效果。當社會整體對某個事物或活動尚未形成大規(guī)模認知時，大量企業(yè)一起協(xié)作并集中推出活動會形成一種人為的促銷節(jié)日氣氛，此時未產(chǎn)生購買意愿的用戶可能會激發(fā)購物欲望，從而使參與企業(yè)都得到不同程度的收益。

　　例如，當京東推出雙十一活動時，其他電商活動同時展開，就人為地制造了一年中最重要的電商節(jié)日——雙十一活動，大多數(shù)參與企業(yè)都能獲利。

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