如何推廣APP？推廣APP有哪些方法？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶意味著市場(chǎng)。企業(yè)APP在上線后的首要任務(wù)就是將其推廣出去，吸引新用戶使用企業(yè)的APP。那么，運(yùn)營(yíng)人員該如何推廣企業(yè)APP呢?常見(jiàn)的APP推廣方式有哪些?接下來(lái)將為大家講解APP推廣方式的相關(guān)知識(shí)。

APP的推廣方式多種多樣。目前，主流的推廣方式有應(yīng)用市場(chǎng)推廣、應(yīng)用內(nèi)推廣、社會(huì)化媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以及線下預(yù)裝等，具體內(nèi)容如下。

(1)應(yīng)用商店推廣

應(yīng)用商店推廣作為當(dāng)前APP推廣的主要方式，是指企業(yè)將APP發(fā)布到各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，供手機(jī)用戶在應(yīng)用商店里直接下載。國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)有以下幾類。

①手機(jī)廠商應(yīng)用市場(chǎng)：企業(yè)APP運(yùn)營(yíng)人員可以將想推廣的APP提交到該類應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行推廣。使用這種推廣方式進(jìn)行推廣時(shí)運(yùn)營(yíng)人員需要與手機(jī)廠商進(jìn)行洽談合作。這類應(yīng)用市場(chǎng)主要有聯(lián)想樂(lè)商店、華為應(yīng)用商城、小米商城等。

②手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：如中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店。作為主要通信運(yùn)營(yíng)商，它們擁有海量用戶，推廣資源較為豐富，但對(duì)所推廣的APP產(chǎn)品要求較高，而且收費(fèi)也較高，所以適用于大公司進(jìn)行APP推廣，如支付寶、手機(jī)京東、百度糯米等，圖4-25所示為中國(guó)電信官方手機(jī)應(yīng)用商店——天翼空間。

③手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：如Google Play、App Store等官方應(yīng)用商店，國(guó)內(nèi)的蘋(píng)果手機(jī)用戶大部分都是從App Store下載APP應(yīng)用，企業(yè)在發(fā)布針對(duì)蘋(píng)果手機(jī)用戶的iOS版APP時(shí)可以選擇用這種方式進(jìn)行推廣。

④第三方應(yīng)用商店：如豌豆莢、應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、91助手等，推廣人員需要準(zhǔn)備大量資料，及時(shí)與應(yīng)用市場(chǎng)溝通對(duì)接。如果企業(yè)APP推廣預(yù)算資金較為充足，可以適當(dāng)考慮投放一些廣告位進(jìn)行推薦，推廣效果會(huì)更好些。

(2)應(yīng)用內(nèi)推廣

應(yīng)用內(nèi)推廣是指將企業(yè)APP植入到其他應(yīng)用中進(jìn)行推廣的一種推廣方式。這種方式在其他應(yīng)用中的相關(guān)位置(如開(kāi)屏廣告、底部banner、焦點(diǎn)圖廣告等)展現(xiàn)企業(yè)APP廣告信息，以業(yè)務(wù)合作或者企業(yè)付費(fèi)的方式開(kāi)展推廣。此種類型的推廣方式有以下幾種。

①消息通知推廣：它是比較重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，通過(guò)向用戶推送通知消息來(lái)提醒用戶下載相關(guān)應(yīng)用，需要用戶授權(quán)進(jìn)行。

②應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，指合作雙方互換流量，分別利用各自的應(yīng)用幫助對(duì)方推廣應(yīng)用。換言之，就是形成“你中有我，我中有你”的局面，互相推廣對(duì)方的應(yīng)用。通常來(lái)說(shuō)，采用這種推廣方式的企業(yè)具有業(yè)務(wù)相關(guān)性或者二者的應(yīng)用用戶規(guī)模相當(dāng)。

③廣告彈窗推廣：即常見(jiàn)的開(kāi)屏廣告或者插屏廣告。當(dāng)用戶打開(kāi)應(yīng)用時(shí)即會(huì)彈出企業(yè)APP廣告，這種推廣方式效果較好，但是用戶體驗(yàn)較差。此外，還可以在部分應(yīng)用內(nèi)以輪播圖的形式展示企業(yè)APP廣告，吸引目標(biāo)用戶單擊下載。

④開(kāi)放平臺(tái)：它是指將網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計(jì)算機(jī)易識(shí)別的開(kāi)放的數(shù)據(jù)接口，供第三方開(kāi)發(fā)者使用。目前，國(guó)內(nèi)的開(kāi)放平臺(tái)主要有騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等，這些平臺(tái)大多擁有海量的用戶，因而企業(yè)可以將自己的APP提交到網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行推廣。

(3)社會(huì)化媒體推廣

社會(huì)化媒體作為當(dāng)下主流的信息傳播方式，越來(lái)越多的用戶通過(guò)社交平臺(tái)接受信息和分享內(nèi)容，因此，利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行APP推廣自然會(huì)受到推廣人員的青睞。利用這種方式推廣通常采用軟性廣告植入的方法，需要有較好的創(chuàng)意才能帶來(lái)高的爆發(fā)流量。社會(huì)化營(yíng)銷推廣的方式多種多樣，具體內(nèi)容如下。

①論壇貼吧推廣：推廣人員以官方貼和用戶貼兩種方式發(fā)貼推廣，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，征求用戶意見(jiàn)，還可以與論壇管理員進(jìn)行洽談以合作的方式策劃一些推廣活動(dòng)。需要注意的是，推廣人員在發(fā)完貼后，需定期維護(hù)貼子，為用戶解疑釋惑，搜集用戶反饋信息并據(jù)此調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。比較常見(jiàn)的APP推廣論壇有安卓論壇、機(jī)鋒論壇、木螞蟻論壇等。

②微博推廣：即通過(guò)發(fā)布微博進(jìn)行推廣。將推廣的APP擬人化，賦予其情感，以講故事的方式發(fā)布博文，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。同時(shí)，注意多關(guān)注行業(yè)內(nèi)知名的微博賬號(hào)，與其保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。除此之外，還可以直接利用微博粉絲通推廣企業(yè)應(yīng)用，這也是一種重要的推廣方式。例如，快看漫畫(huà)APP在推廣之初，就是利用公司創(chuàng)辦人陳安妮的微博大號(hào)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容“對(duì)不起，我只想過(guò)1%的生活”進(jìn)行推廣，一周時(shí)間就突破了30萬(wàn)的下載量，取得了不錯(cuò)的效果。

③微信推廣：主要是利用微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，通過(guò)查找一些主題相似的APP公眾號(hào)或者與推廣APP業(yè)務(wù)相關(guān)性較高的公眾號(hào)進(jìn)行推廣。例如，一家醫(yī)藥商城可以用一些養(yǎng)生、保健類公眾號(hào)幫助推廣，提高APP的下載量。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

企業(yè)用付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣APP也是一種有效的推廣方式，常見(jiàn)的方法有積分墻推廣和移動(dòng)廣告推廣。

①積分墻推廣：積分墻作為一種新興的移動(dòng)廣告，也是推廣APP的重要方式。它通常會(huì)在自己應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)，如下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。積分墻廣告按照CPA模式計(jì)費(fèi)，用戶下載量的數(shù)據(jù)比較真實(shí)，企業(yè)是最大的受益者。

②移動(dòng)廣告推廣：通過(guò)與移動(dòng)廣告商直接合作，投放移動(dòng)廣告進(jìn)行推廣，如百度移動(dòng)推廣、Google Adwords移動(dòng)版等，通過(guò)設(shè)置定向投放的條件，向精準(zhǔn)人群展現(xiàn)APP下載廣告。使用這種方式時(shí)，可選擇CPA計(jì)費(fèi)模式，但是推廣成本相對(duì)較高，企業(yè)需考慮自己的預(yù)算經(jīng)費(fèi)承受能力。

(5)線下預(yù)裝

線下預(yù)裝推廣APP屬于傳統(tǒng)的BD商務(wù)拓展合作推廣方式，對(duì)于線下資源較豐富的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。常見(jiàn)的線下預(yù)裝活動(dòng)方式有兩種，一是與手機(jī)廠商合作，在其生產(chǎn)的手機(jī)上預(yù)裝企業(yè)APP;另一種方式是與線下的售賣手機(jī)的實(shí)體店鋪合作推廣企業(yè)APP。

這種推廣方式的最大優(yōu)點(diǎn)是可以實(shí)現(xiàn)APP的下載量在短期內(nèi)快速提升，注冊(cè)用戶量瞬間暴增，用戶的轉(zhuǎn)化率也較高。但是這種粗獷的推廣方式并不利于企業(yè)APP營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一方面，采用這種方式的推廣成本較高，規(guī)模小的公司無(wú)法承受高額推廣費(fèi)用;另一方面，這種推廣方式帶來(lái)的用戶并不精準(zhǔn)。用戶購(gòu)買手機(jī)后，會(huì)按照自己的需求選擇相應(yīng)的應(yīng)用，因此即便是預(yù)裝進(jìn)手機(jī)，用戶如果不需要，還是會(huì)將其卸載。

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